Ein Vertriebler kostet im ersten Jahr sechsstellig. Ohne Garantie.

Wer 2026 eine Vertriebsstelle ausschreibt, verbrennt im Schnitt neun Monate mit Recruiting und Onboarding. Sellerate liefert in dieser Zeit bereits eine kalkulierbare Pipeline, zu einem Bruchteil der Total-Kosten.

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Eine Festanstellung ist nicht eine Person. Sie ist 9 Monate Investment in jemanden, der erst dann produktiv wird, wenn der Markt schon weitergedreht hat.

12 Monate. Zwei sehr unterschiedliche Verläufe.

Wir messen nicht ab Vertragsunterschrift, sondern ab dem Tag, an dem Du die Entscheidung triffst.

portal.sellerate.de / time-to-pipeline

Phase-Tracker

PhaseVertriebler einstellenSellerate

Phase 1Monat 0 bis 2

Recruiting laeuft. Stellenausschreibung, Active Sourcing, erste Interviews.

Kickoff, ICP-Definition, Stack live. Erste Sequenzen draussen.

Phase 2Monat 2 bis 4

Vertrag, Kuendigungsfrist, Hardware-Setup. Vor Ort noch nicht produktiv.

Erste qualifizierte Termine. Daten-Loop schliesst sich, Botschaft schaerft.

Phase 3Monat 4 bis 6

Onboarding, Produkt-Schulung, Markt-Verstaendnis. Noch kein Forecast moeglich.

Stabile Pipeline. Show-Rate ueber 85 Prozent, Win-Rate stabilisiert.

Phase 4Monat 6 bis 9

Erste eigene Termine, halber Output. Forecast ist Schaetzung, kein Plan.

Optimization. Multi-Channel-Mix gegen Reply-Rate optimiert.

Phase 5Monat 9 bis 12

Endlich produktiv. Volle Quote rueckt in Reichweite, falls Kultur passt.

Sellerate liefert seit 10 Monaten. Pipeline kalkulierbar, Q4 planbar.

Kein Pipeline-Beitrag Eingeschraenkt Produktiv Sellerate-Output

Deine neuen Mitarbeiter waeren ab Tag eins drei Sellerate-Senioren mit Erfahrung in Deiner Branche.

Was eine Festanstellung wirklich kostet.

Brutto-Gehalt ist die halbe Wahrheit. Hier ist die andere Haelfte.

Vertriebler einstellen158.850 EURJahr 1, ohne Manager-Zeit

Grundgehalt85.000 EUR
Bonus / Provision25.000 EUR
AG-Anteil (21%)23.100 EUR
Recruiter-Fee (25%)21.250 EUR
Hardware & Tooling4.500 EUR

Sellerate54.000 EURJahr 1, alles inklusive

Monatliche Pauschale4.500 EUR
+ Senior-Operator-Team
+ Outbound-Stack & Tooling
+ Playbooks, Daten und Reportings
+ Quartalsweise kuendbar

Differenz Jahr 1104.850 EURBeispiel-Set, Senior-Sales-Profil. Ohne Manager-Zeit.

Acht Punkte, die im Stellenausschreibung-Excel nie auftauchen.

Bereich

Vertriebler einstellen

Sellerate

Echte Kosten Jahr 1

85k Gehalt + 25k Bonus + 23k AG-Anteil + 21k Recruiter + Tools = ~155k EUR.

Pauschale ab 4.500 EUR pro Monat. Jahr 1 unter 60k EUR.

Recruiting-Aufwand

3 bis 6 Monate Active Sourcing, 30 bis 60 Interviews, Recruiter-Fee.

Kickoff-Call mit Deinem Lead. Onboarding parallel zur ersten Sequenz.

Time-to-First-Pipeline

6 bis 9 Monate. Drei Quartale ohne Pipeline-Beitrag aus dem Hire.

4 bis 6 Wochen bis zum ersten Sales-Qualified-Lead.

Bad-Hire-Risiko

20 bis 30 Prozent laut Studien. Kosten: 6 Monatsgehaelter plus Markt-Lerneffekt.

Kuendbar zum Quartalsende. Kein versunkener Onboarding-Aufwand.

Tools & Playbooks

Muss intern aufgebaut werden. CRM, Cadences, Skripte, Reportings.

Komplett vorhanden. Inkl. Outbound-Stack, KPIs und Coaching.

Manager-Zeit pro Woche

5 bis 10 Stunden Coaching, 1:1 und Reportings durch Deine Fuehrung.

1 Stunde Steuerungs-Call pro Woche. Wir liefern den Rest auf dem Tisch.

Skalierung im Q4-Push

Unmoeglich. FTE laesst sich nicht fuer 8 Wochen verdoppeln.

Volumen kurzfristig hoch, danach kontrolliert zurueck.

Was bleibt nach Jahr 1

Hoffentlich ein Top-Performer. Wenn er kuendigt, geht das Wissen mit.

Gefuelltes CRM, dokumentierte Playbooks, ein verstandener Markt.

Wann passt was. Ehrlich gesagt.

Wir empfehlen nicht jedem Sellerate. Eine richtige Festanstellung ist langfristig oft die beste Investition. Wenn der Zeitpunkt stimmt.

01Festanstellung

Wenn Du ein dauerhaftes Inhouse-Team aufbauen willst.

Karrierepfade, internes Wissen, 5-Jahres-Horizont. Die richtige Festanstellung ist ein strategisches Asset, nicht nur eine Pipeline-Quelle.

02Sellerate

Wenn Pipeline schneller laufen muss als Recruiting.

Du hast einen Markt, in dem das Fenster jetzt offen ist. Sechs Monate Ramp-up sind nicht drin. Sellerate ist live, bevor der Hire einen Vertrag unterschreibt.

03Sellerate

Wenn das Risiko einer Fehlbesetzung zu gross ist.

Bei kleineren Teams kostet ein Bad Hire mehr als das gesamte Sellerate-Jahresbudget. Mit uns ist der Worst Case eine Quartals-Kuendigung, nicht ein 6-stelliger Schaden.

Lass uns Deine offene Stelle gegen ein Sellerate-Setup rechnen.

Schick uns das Anforderungsprofil und das Budget der offenen Stelle. Wir vergleichen ehrlich. Kosten, Zeit, Risiko. Auch wenn die Empfehlung am Ende lautet: Stell diese Position selbst aus.

Kennenlernen Warum unser Kennenlernen anders ist

Christian KaizikGeschäftsführung