Maschinenbauer aus Baden-Württemberg
Wie ein mittelständischer Maschinenbauer mit gezielter Outreach-Strategie zwei zusätzliche valide Erstgespräche pro Woche generiert – und damit rund 100.000 € zusätzliche Pipeline-Value pro Woche aufbaut.
Wir messen nicht Leads.
Wir messen den kompletten Funnel.
Messbare Ergebnisse.
Von keiner Pipeline
zu 100K€ pro Woche.
Ausgangssituation
Der Vertrieb des Unternehmens war gut besetzt – erfahrene Mitarbeiter, solider Bestand. Aber die Pipeline wuchs nicht mit. Neukunden-Akquise lief entweder über Empfehlungen oder war zu wenig systematisiert, um verlässlich Termine zu generieren. Das Team war ausgelastet, aber nicht mit Aktivitäten, die neue Pipeline aufgebaut hätten.
Ansatz
Gemeinsam mit Sellerate wurde eine fokussierte Zielkundenliste aufgebaut. Über Dealfront identifizieren wir Fertigungsleiter in der Lebensmittelindustrie, die in den letzten 90 Tagen eine neue Position angetreten haben. Dieses Signal ist entscheidend: Wer gerade neu anfängt, überprüft bestehende Lieferanten, sucht nach Optimierungen – und ist offen für neue Gespräche. Die Ansprache erfolgt personalisiert, mehrkanalig und ohne generische Pitch-Floskeln. Stattdessen: konkreter Bezug auf den Jobwechsel, kurze Relevanz-Hypothese, klarer nächster Schritt.
Ergebnis
Im Schnitt zwei zusätzliche valide Erstgespräche pro Woche, direkt in den Kalender des Vertriebs gebucht. Qualifiziert, mit echtem Bedarf – keine Showcalls. Bei einem durchschnittlichen Deal-Value von 50.000 € entspricht das rund 100.000 € zusätzlicher Pipeline pro Woche. Über den Umsatz-Impact lässt sich dann noch streiten – aber die Pipeline wächst.
Jobwechsel als Kaufsignal
Wer gerade eine neue Führungsrolle übernimmt, überprüft Lieferanten und ist aktiv auf der Suche nach Verbesserungen. Dieses 90-Tage-Fenster ist das wertvollste Timing-Signal im B2B-Vertrieb.
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In 30 Minuten zeigen wir Dir, ob und wie wir Deine Pipeline mit derselben Methode systematisch ausbauen können.
